从自测产品注册，到澳洲渠道销售
2019 年成立于悉尼。Sonictec 为 Fanttest、SONICTEC 和 TouchBio 三个品牌的相关产品承担澳洲 Sponsor 职责，合计 30 个 SKU，覆盖 4,000 多家药房，并开展自主品牌经营和合作品牌供货。
三联检自测：澳洲首批两款之一
TGA：澳洲首批两款新冠与流感联合自测产品五合一自测：澳洲首批产品之一
TGA：Sonictec 五合一自测产品记录三个品牌的具体案例
Fanttest
注册申报 · 澳洲 Sponsor · 渠道推广
三联检自测：澳洲首批两款之一
2022 年 9 月 7 日，TGA 公布首批两款新冠与流感联合自测产品，Fanttest COVID-19 / Influenza A&B Antigen Test Kit 位列其中。TGA 产品记录列明 Sonictec Pty Ltd 为澳洲 Sponsor，ARTG 编号为 395590。
Sonictec 参与该产品的澳洲注册和渠道推广，产品进入医药流通商渠道，并在 Chemist Warehouse、Priceline 和 TerryWhite Chemmart 上架。
SONICTEC
自主品牌 · 注册申报 · 商业供货
五合一自测：澳洲首批产品之一
Sonictec 五合一呼吸道自测产品检测 RSV、腺病毒、新冠及甲、乙型流感。TGA 产品页面列明其获准供应日期为 2025 年 3 月 18 日，Sonictec Pty Ltd 为澳洲 Sponsor，对应 ARTG 408073。
SONICTEC 五合一产品进入 Symbion、API 和 Sigma 流通商渠道，并在连锁药房及养老机构渠道供货。在 APP 2025 展会，单次参展获得 500+ 条潜在客户线索。
TouchBio
澳洲 Sponsor · 合作品牌供货
品牌供货合作：五合一联检自测
2025 年中，Sonictec 与 TouchBio 签订供货协议，为其五合一联检自测产品供货。
TouchBio 的品牌渠道包括 Coles、Woolworths 及 1,500 家独立药房。Sonictec 在该合作中承担相关产品的澳洲 Sponsor 与供货工作，零售终端由 TouchBio 的品牌渠道覆盖。
TouchBio 品牌方称其为“澳洲药房渠道自测品牌销售额第一”，其声明引用 IQVIA 药房渠道检测产品销售额数据，统计期为截至 2025 年 5 月的 52 周。
产品注册信息附 TGA 记录；品牌项目与商业数据由公司确认，TouchBio 排名注明品牌方来源。
已经开展的渠道业务
Sonictec 的产品通过医药流通商、连锁药房、合作品牌及机构采购进入澳洲市场。各类业务对应的产品与合作关系如下。
医药流通商
Symbion · API · Sigma
SONICTEC 五合一产品进入上述流通商渠道，支持药房等终端采购和补货。
连锁药房
Chemist Warehouse · Priceline · TerryWhite Chemmart
Fanttest 及 SONICTEC 相关产品在连锁药房渠道上架。具体产品和包装以各渠道实际经营范围为准。
合作品牌的零售渠道
TouchBio · Coles · Woolworths
Sonictec 为 TouchBio 相关产品承担澳洲 Sponsor 与供货工作；TouchBio 的品牌渠道包括 Coles、Woolworths 及 1,500 家独立药房。
养老、医疗及公共采购
养老机构 · 医院 · 社区门诊 · 政府采购
公司业务资料包括养老机构供货、医院及社区门诊渠道，以及澳大利亚联邦和州政府采购。
线上销售
eBay · Amazon
公司业务资料列有 eBay 和 Amazon 线上销售渠道。
渠道与采购项目经验
范航参与过医用 X-ray、无线超声设备的政府采购项目，以及 GPCE、AHW 医疗展会筹备。销售渠道总监 Gerry Reyes 曾任 JA Davey 全国销售经理及 API 品类经理，现负责渠道拓展与全国重点客户合作。
向不同渠道提供哪些资料
向流通商介绍产品
先整理产品名称、ARTG 状态、规格包装、批发价格和可供货数量。品牌、销售单位和外箱单位需要明确，便于后续讨论订货与补货。
向药房说明产品
围绕实际检测项目、使用方法、包装规格及标签材料介绍产品；技术与宣传表述应与该产品的获准用途一致。
为合作品牌供货
先确认由谁持有品牌、谁承担注册和进口责任，以及规格、订货、交付和售后信息如何传递。品牌覆盖的终端与直接交易客户分别记录。
相关申报案例
进入典型案例常见问题
可以只讨论分销，而不委托注册吗？
可以从已有准入和供货安排出发，单独讨论分销项目。首次沟通建议说明产品在澳洲的许可状态、现有 Sponsor 和经销关系、目标客户、价格区间及供应能力，便于判断渠道工作的起点。随后分别约定客户筛选、商务沟通、样品、订单及售后等任务。若发现监管或供应安排存在缺口，应先明确由谁补齐；分销委托本身不会自动替代注册、Sponsor 或其他主体的责任。
是否保证产品进入指定药房或医院？
进入指定药房或医院需要同时满足产品适配、采购需求、准入条件及商业评估，不能只以注册完成推断上架或采购结果。渠道准备应包括适合采购方阅读的产品资料、证据、价格、交期、培训和售后安排，并根据反馈逐步推进。双方可以约定候选客户筛选、接洽记录和试点评估等阶段成果；具体采购承诺、订单和合同应以客户确认的实际结果为准。
接洽澳洲采购方前，应该准备哪些产品资料？
采购资料应帮助对方判断产品是否适合其客户和实际供货流程。建议准备简洁的用途和规格说明、当前准入状态、可支持的产品证据，以及价格基础、交期、包装和售后安排。医院、诊所、实验室与零售客户的评价重点不同，可按目标场景调整材料。具体性能或商业主张应有相应依据，尚未落实的条件单独标注，再根据采购方反馈补充，避免一次发送大量技术文件却没有清楚说明合作条件。
